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雷柏科技CEO曾浩:做无人机是一笔划算的交易

2015年02月07日 15:18 来源:蓝鲸TMT网作者:王金晓


  “我们投资了零度科技5000万,成立的合资公司,占股60%。等于我们花5000万获得了入门券,控股了未来可能带来很高盈利的公司,这是一笔很划算的交易。”

 

  2月1日晚,深圳,盐田明斯克航母的甲板上,雷柏的创始人兼CEO曾浩怀着激动到略带颤抖的声音,向来参加发布会的观众,讲述着雷柏与无人机的故事。“鼠标键盘在这个时代已经过时了,我们有产品开发的优势、有制造的优势、有布局的优势,我们希望把我们的优势贯穿到未来的行业,在今年9月份,我们想到了无人机”。

 

  无人机的市场有多大?据权威机构预计,未来20年,全球无人机市场将达到900亿美元,国内市场将达到460亿美元,又是一个千亿级的市场。此前,行业内最典型的代表是大疆,这家成立于2007年的公司,注册资本只有200万元,2010年的销售额为300多万元,2013年已经超过8亿元,预计2014年还将有3倍以上的增长。市场前景是很乐观的,竞争环境也相对比较温和。

 

  市场前景广阔,也让曾浩看到了机会,经过市场调研,“我们觉得,这么贵的无人机,不应当做到目前这个样子,利用雷柏对消费电子的理解、对用户的把握有优势,我们可以做出比他们精致很多的消费电子产品”曾浩表示。

 

  雷柏选择了零度智控——专门从事无人机开发的厂商。2015年1月20日,雷柏与零度智控(北京)智能科技有限公司宣布达成合作,12天后,双方推出了产品:EXPLORER、EXPLORER VISION、EXPLORER PRO,售价分别是3199元、5999元、5999元,初期预订会员将获得500-1000元的零度券。这个价格甚至低于iPhone 6,而目前国内无人机市场,产品的价格动辄都在万元左右,大疆最新款的Phantom 2 Vision+,官方标配版售价为7499元。因此,这个价格在发布会现场引起了不少的议论。

 

  释放价格战信号 有底气吗?

 

  “我们不惧怕价格战,所有的产品都是零度智控与我们一起自主研发的,全部在雷柏工厂生产制造,所以我们的成本不会比别人高。”在曾浩看来,成本低,所以敢于打价格战,价格的诱惑力是毋庸置疑的,而这一表态似乎预示着,整个无人机行业有可能会迅速迈入价格战的环境当中。

 

  市场竞争,价格是个很重要的因素,但是仅凭价格低,显然是不够的。曾浩提出了一个差异化的口号,“48小时维修承诺”。48小时是指,从收到用户损坏的无人机,雷柏维修完毕,雷柏寄出,总计不超过48小时。“这是个革命性的承诺,是雷柏最大的差异化特性,在行业内是别人完全不敢碰的。”曾浩自豪地说。

 

  在刚进入键鼠行业时,雷柏科技提出了“无线鼠标”的差异化口号,而此次做无人机,雷柏的差异化聚焦在了“48小时维修承诺”上,这或许是雷柏的底气所在。

 

  无人机行业有硬伤 该如何解决?

 

  “GPS问题是没办法克服的,飞机飞走是无法完全避免的,这不是一家公司的问题。小飞机需要靠GPS感知位置移动,没有GPS的情况下,是很危险的。”

 

  昂贵的无人飞机,如果轻易地消失不见,对任何用户来说,都是无法接受的,这是无人机行业的硬伤,曾浩认为,GPS的问题,现阶段是无法完全解决的,只能最大限度地避免,“我们在保证飞机不飞走做了很多努力,我们做了初学者模式,通过限制飞行速度、高度,防止飞走。初学者模式中,在没有GPS的情况下,飞机是无法启动的。”

 

  续航方面也是无人机的问题,在评测中,续航总是会被着重提出来,“我们的产品会自动判断飞机与用户的距离,如果电量不足已返航,产品会终端控制信号,自动返航,遥控器会不停地震动,提示电量不足。”

 

  “我们的产品还有很多很好的特性,等进入市场后,让用户慢慢发现吧!”

 

  无人机行业已经引爆 在规划中处于什么位置?

 

  “对主业,我们会处于一个比较保守的做法,会把比较多的资源投入到未来的布局,明年的重点将是无人机。”

 

  键鼠行业的利润率是相对较低的,曾浩坦言,在过去两年,我们看到了自己在传统领域已经很难做出彩,雷柏随后开启了转型和布局。曾浩介绍道“我们分拆制造端,布局未来智能制造的产业;布局了与互联网相关的产业,比如智能家居,储备未来空间。”

 

  对于此次无人机的布局,曾浩认为,“无人机不同于机器人和智能家居,机器人市场尚未引爆,智能家居什么时间能盈利,还很难判断。而无人机是目前,最能发挥雷柏优势的一个布局。所以,未来一年,将会投入较多资源在无人机上,后续动作会很快。”

 

  对于会不会受到资本市场的冲击,曾浩表示,“无人机的运作手法与互联网的玩法是不同的,无人机的硬性成本是固定,飞控成本很高,开源的系统虽然技术上能够实现,但是不够稳定,不稳定对于无人机来说是很危险的,所以是一件比较不靠谱的事情。”

 

  整个采访过程,“自信”“兴奋”是小鲸对曾浩最大的感受。“我们的设计团队很强,飞控问题也已经解决,后续我们希望降低门槛,让更多人去玩无人机。”曾浩自信地说道。

 

  2015年的CES展,几乎变成了无人机展,这或许预示着,无人机会在未来几年迎来暴发。在环境相对温和的时候进入行业,选择飞控技术较好的零度智控,对于雷柏来说,这或许是一笔十分划算的买卖。

 

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